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El arte de cerrar una venta
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México: Diana, 1995Edición: 1a edición, 2a reimpresiónDescripción: 188 páginas: ilustraciones; 21 x 14 cmISBN: - 978-968-13-2767-5
- 658.81 - Gerencia de ventas
Contenidos:
Relación con los demás.-- Puntos importantes para recordar cuando tratamos con los demás.-- Miedo a vender, miedo al rechazo.-- Generalidades de una venta.-- Presentación.-- Compromisos de un vendedor.-- Actitudes previas a un cierre.-- ¿Por qué compra la gente?.-- Lo que no se debe olvidar.-- Calidad y creatividad.-- Resistencia al precio.-- Objeción al precio.-- Valor contra costo.-- Manejo de objeciones.-- Requisitos para efectuar un cierre.-- Cierres.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libros
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Unidad Académica de Ingeniería, Industria y Construcción | Carrera de Ingeniería Industrial A | 658.81 T213a 6B00828 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 6B00828 |
Relación con los demás.-- Puntos importantes para recordar cuando tratamos con los demás.-- Miedo a vender, miedo al rechazo.-- Generalidades de una venta.-- Presentación.-- Compromisos de un vendedor.-- Actitudes previas a un cierre.-- ¿Por qué compra la gente?.-- Lo que no se debe olvidar.-- Calidad y creatividad.-- Resistencia al precio.-- Objeción al precio.-- Valor contra costo.-- Manejo de objeciones.-- Requisitos para efectuar un cierre.-- Cierres.
1995
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