El arte de cerrar una venta
Tassinari, Héctor
El arte de cerrar una venta - 1a edición, 2a reimpresión - México: Diana, 1995 - 188 páginas: ilustraciones; 21 x 14 cm.
Relación con los demás.-- Puntos importantes para recordar cuando tratamos con los demás.-- Miedo a vender, miedo al rechazo.-- Generalidades de una venta.-- Presentación.-- Compromisos de un vendedor.-- Actitudes previas a un cierre.-- ¿Por qué compra la gente?.-- Lo que no se debe olvidar.-- Calidad y creatividad.-- Resistencia al precio.-- Objeción al precio.-- Valor contra costo.-- Manejo de objeciones.-- Requisitos para efectuar un cierre.-- Cierres.
1995
978-968-13-2767-5
MERCADOTECNIA
VENDEDOR
VENTAS
MERCADOTECNIA
658.81 - Gerencia de ventas
El arte de cerrar una venta - 1a edición, 2a reimpresión - México: Diana, 1995 - 188 páginas: ilustraciones; 21 x 14 cm.
Relación con los demás.-- Puntos importantes para recordar cuando tratamos con los demás.-- Miedo a vender, miedo al rechazo.-- Generalidades de una venta.-- Presentación.-- Compromisos de un vendedor.-- Actitudes previas a un cierre.-- ¿Por qué compra la gente?.-- Lo que no se debe olvidar.-- Calidad y creatividad.-- Resistencia al precio.-- Objeción al precio.-- Valor contra costo.-- Manejo de objeciones.-- Requisitos para efectuar un cierre.-- Cierres.
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