La formación del vendedor: principios, métodos, prácticas
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series ; 4Detalles de publicación: Barcelona: Hispano Europea, 1967Edición: 2a edDescripción: xix + 739 p.: Gráficos,; 20 x 14 cmTema(s): Clasificación CDD: - 658.81 - Gerencia de ventas
Contenidos:
Papel de la venta en la economía norteamericana.-- Arte de vender.-- Trabajo del vendedor y sus características.-- Por qué compra el público.-- Conozca a su cliente.-- Conocimiento de la propia empresa, de sus productos y de su competencia.-- Conocimiento de precios, descuentos y práctica de crédito.-- Valor de publicidad y promoción de ventas.-- Prospección.-- Presentación de ventas.-- Cierre de ventas.-- Cómo mejorar los esfuerzos de ventas.-- Selección, formación y progreso de los vendedores.-- Introducción a la dirección de ventas.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libros
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Unidad Académica de Administración | Carrera de Administración de Empresas | 658.81 P371f 2B01485 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 2B01485 |
Incluye notas de pie de página
Papel de la venta en la economía norteamericana.-- Arte de vender.-- Trabajo del vendedor y sus características.-- Por qué compra el público.-- Conozca a su cliente.-- Conocimiento de la propia empresa, de sus productos y de su competencia.-- Conocimiento de precios, descuentos y práctica de crédito.-- Valor de publicidad y promoción de ventas.-- Prospección.-- Presentación de ventas.-- Cierre de ventas.-- Cómo mejorar los esfuerzos de ventas.-- Selección, formación y progreso de los vendedores.-- Introducción a la dirección de ventas.
1967
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