La formación del vendedor: principios, métodos, prácticas
Pederson, Carlton A.
La formación del vendedor: principios, métodos, prácticas - 2a ed - Barcelona: Hispano Europea, 1967 - xix + 739 p.: Gráficos,; 20 x 14 cm - 4 .
Incluye notas de pie de página
Papel de la venta en la economía norteamericana.-- Arte de vender.-- Trabajo del vendedor y sus características.-- Por qué compra el público.-- Conozca a su cliente.-- Conocimiento de la propia empresa, de sus productos y de su competencia.-- Conocimiento de precios, descuentos y práctica de crédito.-- Valor de publicidad y promoción de ventas.-- Prospección.-- Presentación de ventas.-- Cierre de ventas.-- Cómo mejorar los esfuerzos de ventas.-- Selección, formación y progreso de los vendedores.-- Introducción a la dirección de ventas.
1967
CONOCIMIENTO
LIBRE EMPRESA
PROSPECCION
PUBLICIDAD
FINANZAS
658.81 - Gerencia de ventas
La formación del vendedor: principios, métodos, prácticas - 2a ed - Barcelona: Hispano Europea, 1967 - xix + 739 p.: Gráficos,; 20 x 14 cm - 4 .
Incluye notas de pie de página
Papel de la venta en la economía norteamericana.-- Arte de vender.-- Trabajo del vendedor y sus características.-- Por qué compra el público.-- Conozca a su cliente.-- Conocimiento de la propia empresa, de sus productos y de su competencia.-- Conocimiento de precios, descuentos y práctica de crédito.-- Valor de publicidad y promoción de ventas.-- Prospección.-- Presentación de ventas.-- Cierre de ventas.-- Cómo mejorar los esfuerzos de ventas.-- Selección, formación y progreso de los vendedores.-- Introducción a la dirección de ventas.
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