Dirección de las fuerzas de venta: remuneración, estímulos y supervisión
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series ; 2Detalles de publicación: Barcelona: Hispano Europea, 1960Edición: 3a edDescripción: 412 p.: Figuras, tablas; 20 x 14 cmTema(s): Clasificación CDD: - 658.81 - Gerencia de ventas
Contenidos:
Remuneración de los vendedores.-- Sistemas de retribución a los agentes de ventas.-- Gastos de viaje.-- Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones.-- supervisión y evaluación del trabajo.-- Política de ventas.-- De precios y de servicio.-- Políticas que gobiernan la elección de los productos.-- Prueba y desarrollo de nuevos productos.-- Elección de los canales de distribución.-- Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta.-- Normas de coste.-- Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libros
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Unidad Académica de Administración | Carrera de Administración de Empresas | 658.81 M471t T.II 2B01483 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 2B01483 |
Incluye notas de pie de página
Remuneración de los vendedores.-- Sistemas de retribución a los agentes de ventas.-- Gastos de viaje.-- Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones.-- supervisión y evaluación del trabajo.-- Política de ventas.-- De precios y de servicio.-- Políticas que gobiernan la elección de los productos.-- Prueba y desarrollo de nuevos productos.-- Elección de los canales de distribución.-- Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta.-- Normas de coste.-- Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas.
1960
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