Dirección de las fuerzas de venta: remuneración, estímulos y supervisión
Maynard, Harold B.
Dirección de las fuerzas de venta: remuneración, estímulos y supervisión - 3a ed - Barcelona: Hispano Europea, 1960 - 412 p.: Figuras, tablas; 20 x 14 cm - 2 .
Incluye notas de pie de página
Remuneración de los vendedores.-- Sistemas de retribución a los agentes de ventas.-- Gastos de viaje.-- Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones.-- supervisión y evaluación del trabajo.-- Política de ventas.-- De precios y de servicio.-- Políticas que gobiernan la elección de los productos.-- Prueba y desarrollo de nuevos productos.-- Elección de los canales de distribución.-- Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta.-- Normas de coste.-- Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas.
1960
GASTOS DE VIAJES
POLITICA DE VENTAS
SALARIOS
SUPERVISION DEL TRABAJO
FINANZAS
658.81 - Gerencia de ventas
Dirección de las fuerzas de venta: remuneración, estímulos y supervisión - 3a ed - Barcelona: Hispano Europea, 1960 - 412 p.: Figuras, tablas; 20 x 14 cm - 2 .
Incluye notas de pie de página
Remuneración de los vendedores.-- Sistemas de retribución a los agentes de ventas.-- Gastos de viaje.-- Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones.-- supervisión y evaluación del trabajo.-- Política de ventas.-- De precios y de servicio.-- Políticas que gobiernan la elección de los productos.-- Prueba y desarrollo de nuevos productos.-- Elección de los canales de distribución.-- Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta.-- Normas de coste.-- Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas.
1960
GASTOS DE VIAJES
POLITICA DE VENTAS
SALARIOS
SUPERVISION DEL TRABAJO
FINANZAS
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