Manual de negociación y mediación: Negociaciones empresariales eficaces para juristas y directivos de empresa

Incluye Índice Bibliografía

Método y la estrategia:.-- Arte y ciencia de la negociación.-- El proceso de la negociación.-- Estrategias básicas I.-- Estrategias básicas II.-- Estrategias básicas III.-- Procesos Específicos:.-- La mediación.-- Conflictos entre socios: prevención, negociación y mediación.-- Negociaciones interpersonales. El conflicto interpersonal.-- Negociación y conflictos entre grupos y equipos.-- Negociación con múltiples partes y negociaciones internas y externas al mismo tiempo.-- Como utilizar casos de negociación como entrenamiento de negociadores:.-- Negociaciones de múltiples partes. Dirigir la tensión del dilema del Negociador.-- Reclamar valor.-- Una negociación histórica.-- Crear y reclamar valor.-- Reclamación y creación de valor en contrato de imagen internacional con asimetría de poder.-- Dirigir el dilema del negociador en acuerdo complejo internacional en un tema contencioso.-- Negociación de compra-venta de empresa con múltiples partes.-- Indicaciones metodológicas.-- Notas para la revisión y mejora de habilidad negociadora.-- La toma de decisiones bajo la incertidumbre.

2003