Estrategias que hacen vender
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series ; 9Detalles de publicación: Barcelona: Hispano Europea, 1971Edición: 3a edDescripción: xvi, 277 p.: 20 x 14 cmTema(s): Clasificación CDD: - 658.81 - Gerencia de ventas
Contenidos:
Si se quiere triunfar, hay que recurrir a la estrategia.-- Para sortear las falsas objeciones.-- Modo de combatir las influencias ocultas que se oponen al remate de las ventas.-- Cómo tratar los factores evidentes de influencia negativa.-- Modo de crear el impulso de compra.-- Secreto de la energía concentrada.-- Concentración de energía en la técnica del cierre.-- Estrategia de cierre por interrogatorio.-- Estrategia del remate por la anécdota.-- Objeciones que crean situaciones de cierre.-- Estrategias para decidir a los remisos.-- Cómo tratar con el cliente distinto.-- Para aprovechar la estrategia al máximo.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libros
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Unidad Académica de Administración | Carrera de Administración de Empresas | 658.81 M135e 2B01487 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 2B01487 |
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Si se quiere triunfar, hay que recurrir a la estrategia.-- Para sortear las falsas objeciones.-- Modo de combatir las influencias ocultas que se oponen al remate de las ventas.-- Cómo tratar los factores evidentes de influencia negativa.-- Modo de crear el impulso de compra.-- Secreto de la energía concentrada.-- Concentración de energía en la técnica del cierre.-- Estrategia de cierre por interrogatorio.-- Estrategia del remate por la anécdota.-- Objeciones que crean situaciones de cierre.-- Estrategias para decidir a los remisos.-- Cómo tratar con el cliente distinto.-- Para aprovechar la estrategia al máximo.
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