Estrategias que hacen vender (Registro nro. 74871)
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| 000 -Cabecera (24) | |
|---|---|
| Campo de control interno | 01239nam a2200253Ia 4500 |
| 001 - Número de control | |
| Campo de control | UCACUE6033 |
| 007 - Tipo material - Descripcion fisica - info general | |
| Tipo material | ta |
| 008 - Códigos de longitud fija (40p) | |
| Campo de control de longitud fija | 210503s1971||||xx |||||||||||||| ||spa|| |
| 041 ## - Código de idioma (R) | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente (R) | spa |
| 082 ## - Número de la Clasificación | |
| Código de Clasificación | 658.81 - Gerencia de ventas |
| 100 ## - Autor Personal | |
| Autor Personal | Macdonald John |
| Término indicativo de función (R) | autor |
| 245 #0 - Titulo | |
| Titulo | Estrategias que hacen vender |
| 250 ## - Mencion de edicion | |
| Mencion de edicion | 3a ed |
| 260 ## - Editorial | |
| Ciudad | Barcelona: |
| Nombre de la Editorial | Hispano Europea, |
| Fecha | 1971 |
| 300 ## - Descripcion | |
| Páginas | xvi, 277 p.: |
| Dimensiones | 20 x 14 cm |
| 490 ## - Serie Colección | |
| Volumen / Numero secuencial | 9 |
| 505 ## - Nota de contenido formateada | |
| Nota de contenido formateada | Si se quiere triunfar, hay que recurrir a la estrategia.-- Para sortear las falsas objeciones.-- Modo de combatir las influencias ocultas que se oponen al remate de las ventas.-- Cómo tratar los factores evidentes de influencia negativa.-- Modo de crear el impulso de compra.-- Secreto de la energía concentrada.-- Concentración de energía en la técnica del cierre.-- Estrategia de cierre por interrogatorio.-- Estrategia del remate por la anécdota.-- Objeciones que crean situaciones de cierre.-- Estrategias para decidir a los remisos.-- Cómo tratar con el cliente distinto.-- Para aprovechar la estrategia al máximo. |
| 513 ## - Nota de periodo de años | |
| Nota de periodo de años | 1971 |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | ESTRATEGIA |
| 9 (RLIN) | 21833 |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | IDEAS |
| 9 (RLIN) | 23931 |
| 650 ## - Temas - Descriptores | |
| Temas - Descriptores | REMISOS |
| 9 (RLIN) | 25979 |
| 653 ## - Palabras Claves | |
| Palabras Claves | FINANZAS |
| 942 ## - Datos personalizados Koha | |
| Tipo de Documento | Libros |
| Fuente de Clasificacion | Deterioro (estado) | Colección | Ubicacion permanente | Ubicacion actual | Fecha de Ingreso a la Biblioteca | Clasificación | Código de barras | Ultima fecha de verificacion | Número de copia | Catalogador | Tipo de Item |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Carrera de Administración de Empresas | Unidad Académica de Administración | Unidad Académica de Administración | 02/18/2013 | 658.81 M135e 2B01487 | 2B01487 | 05/03/2021 | 1 | jpindo | Libros |