La formación del vendedor: principios, métodos, prácticas
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- 658.81 - Gerencia de ventas
Contenidos:
Papel de la venta en la economía norteamericana.-- Arte de vender.-- Trabajo del vendedor y sus características.-- Por qué compra el público.-- Conozca a su cliente.-- Conocimiento de la propia empresa, de sus productos y de su competencia.-- Conocimiento de precios, descuentos y práctica de crédito.-- Valor de publicidad y promoción de ventas.-- Prospección.-- Presentación de ventas.-- Cierre de ventas.-- Cómo mejorar los esfuerzos de ventas.-- Selección, formación y progreso de los vendedores.-- Introducción a la dirección de ventas.
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Unidad Académica de Administración | Carrera de Administración de Empresas | 658.81 P371f 2B01485 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 2B01485 |
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658.81 M471t T.I 2B01482 Técnicas de dirección de ventas: Técnicas directivas de ventas | 658.81 M471t T.II 2B01483 Dirección de las fuerzas de venta: remuneración, estímulos y supervisión | 658.81 N442t 2B01489 Técnicas modernas de venta de productos Industriales | 658.81 P371f 2B01485 La formación del vendedor: principios, métodos, prácticas | 658.8101 B87717d 8B00759 De ejecutivo de ventas a gerente | 658.83 AT883m 8B00592 Marketing: promocion de ventas | 658.83 B548i 8B00274 Investigacion en mercadotecnia: sistemas de informacion y toma de decisiones |
Incluye notas de pie de página
Papel de la venta en la economía norteamericana.-- Arte de vender.-- Trabajo del vendedor y sus características.-- Por qué compra el público.-- Conozca a su cliente.-- Conocimiento de la propia empresa, de sus productos y de su competencia.-- Conocimiento de precios, descuentos y práctica de crédito.-- Valor de publicidad y promoción de ventas.-- Prospección.-- Presentación de ventas.-- Cierre de ventas.-- Cómo mejorar los esfuerzos de ventas.-- Selección, formación y progreso de los vendedores.-- Introducción a la dirección de ventas.
1967
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