Dirección de las fuerzas de venta: remuneración, estímulos y supervisión
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- 658.81 - Gerencia de ventas
Contenidos:
Remuneración de los vendedores.-- Sistemas de retribución a los agentes de ventas.-- Gastos de viaje.-- Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones.-- supervisión y evaluación del trabajo.-- Política de ventas.-- De precios y de servicio.-- Políticas que gobiernan la elección de los productos.-- Prueba y desarrollo de nuevos productos.-- Elección de los canales de distribución.-- Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta.-- Normas de coste.-- Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas.
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Unidad Académica de Administración | Carrera de Administración de Empresas | 658.81 M471t T.II 2B01483 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 2B01483 |
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658.81 G878p 2B01484 Promoción de ventas | 658.81 M135e 2B01487 Estrategias que hacen vender | 658.81 M471t T.I 2B01482 Técnicas de dirección de ventas: Técnicas directivas de ventas | 658.81 M471t T.II 2B01483 Dirección de las fuerzas de venta: remuneración, estímulos y supervisión | 658.81 N442t 2B01489 Técnicas modernas de venta de productos Industriales | 658.81 P371f 2B01485 La formación del vendedor: principios, métodos, prácticas | 658.8101 B87717d 8B00759 De ejecutivo de ventas a gerente |
Incluye notas de pie de página
Remuneración de los vendedores.-- Sistemas de retribución a los agentes de ventas.-- Gastos de viaje.-- Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones.-- supervisión y evaluación del trabajo.-- Política de ventas.-- De precios y de servicio.-- Políticas que gobiernan la elección de los productos.-- Prueba y desarrollo de nuevos productos.-- Elección de los canales de distribución.-- Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta.-- Normas de coste.-- Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas.
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