Manual de negociación y mediación: Negociaciones empresariales eficaces para juristas y directivos de empresa
Tipo de material: TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Madrid: Colex, 2003Edición: 3a edDescripción: 355 p.: cuadros, diagramas, guías; 24 x 17 cmISBN:- 84-7879-786-8
- 658.09 - Manual de negociación y Mediación
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libros | Unidad Académica de Ciencias Sociales | Carrera de Derecho | 658.09 M237m 13B00219 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 13B00219 |
Incluye Índice Bibliografía
Método y la estrategia:.-- Arte y ciencia de la negociación.-- El proceso de la negociación.-- Estrategias básicas I.-- Estrategias básicas II.-- Estrategias básicas III.-- Procesos Específicos:.-- La mediación.-- Conflictos entre socios: prevención, negociación y mediación.-- Negociaciones interpersonales. El conflicto interpersonal.-- Negociación y conflictos entre grupos y equipos.-- Negociación con múltiples partes y negociaciones internas y externas al mismo tiempo.-- Como utilizar casos de negociación como entrenamiento de negociadores:.-- Negociaciones de múltiples partes. Dirigir la tensión del dilema del Negociador.-- Reclamar valor.-- Una negociación histórica.-- Crear y reclamar valor.-- Reclamación y creación de valor en contrato de imagen internacional con asimetría de poder.-- Dirigir el dilema del negociador en acuerdo complejo internacional en un tema contencioso.-- Negociación de compra-venta de empresa con múltiples partes.-- Indicaciones metodológicas.-- Notas para la revisión y mejora de habilidad negociadora.-- La toma de decisiones bajo la incertidumbre.
2003
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