000			01218nam a2200253Ia 4500
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007			ta
008			210503s1991||||xx |||||||||||||| ||und||
020			_a978-968-18-0240-0
082			_a658.8101 - Planificación de ventas
100			_aBrown, Ronald _eautor
245		0	_aDe ejecutivo de ventas a gerente
250			_a3a reimp
260			_aMéxico D.F.. México: _bEditorial Limusa S.A., _c1991
300			_a133 paginas: _btablas; _c23 x 15.5 cm
500			_aIncluye: Indice de contenido.
513			_b1991
520			_aPequeña guía que describe las diferencias entre los puestos de gerente de venta y vendedor, desarrollando las funciones relevantes del primero. Señala métodos nuevos y eficientes para planear, organizar y dirigir las actividades propias y del equipo de ventas. Profundiza el la dinámica y manejo de grupos de personas, su conducción e interacción para lograr los fines establecidos. Estudia la selección y reclutamiento de vendedores, así como el proceso de entrenamiento y de comunicación.
650			_aEMPRESA _94796
650			_aGERENTE _942712
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653			_aPRINCIPIOS DE ADMINISTRACION
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