000			01180nam a2200253Ia 4500
001			UCACUE28266
007			ta
008			210503s1988||||xx |||||||||||||| ||spa||
020			_a978-958-04-0570-2
041			_aspa
082			_a658.85 - Venta personal (Arte de vender)
100			_aLidstone, John. _eautor
245		0	_aCapacitación de vendedores: _bentrenamiento en el campo de trabajo.
260			_aBogotá: _bNorma, _c1988
300			_a279 paginas: _bIlustraciones, Tablas.
505			_aObjetivos de la capacitación en el trabajo.-- Gerente de ventas.-- Naturaleza del arte de vender.-- Estructura para la capacitación de vendedores en el trabajo.-- Como evaluar el desempeño de los vendedores.-- Necesidad de capacitacion en ventas.-- aprendizaje y comunicación eficaces.-- Metodos y tecnicas de capacitacion en el trabajo.-- Visita acompañada.-- Vendedores nuevos.-- Experiencia.-- capacitacion eficaz.-- Motivación.-- Instructor.
513			_b1988
650			_aCAPACITACION _928153
650			_aRECURSOS HUMANOS _95574
650			_aTRABAJO _92168
653			_aFINANZAS
700			_aArias de Hassan, Adriana _etraductor _96332
942			_cBK
999			_c97104 _d97104