000			01645nam a2200325Ia 4500
001			UCACUE39796
005			20220322210234.0
007			ta
008			210503s2012||||xx |||||||||||||| ||spa||
020			_a978-958-762-071-9
040			_aUCACUE
041			_aspa
082			_a658.8 - Gerencia de distribución - Mercadeo
100			_aBlanco, Fernando _eautor
245		0	_aDirección de Ventas: _bLiderazgo en el siglo XXI
250			_a1a edición
260			_aBogotá Colombia: _bEdiciones de la U , _c2012
300			_a239 páginas _bCuadros, gráficos, ilustraciones, tablas; _c23 x 15,5 centímetros
500			_aIncluye: dedicatoria, agradecimientos, contenido, prólogo, introducción, epílogo, referencias bibliográficas, índice de figuras, índice de cuadros
505			_aEVOLUCION DE LAS VENTAS, PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE VENTAS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACION DEL AREA DE VENTAS, ESTRUCTURA Y PLANEACION DE TERRITORIOS, DOTACION DEL PERSONAL, CAPACITACION Y ENTRENAMIENTO, CICLO DE VENTAS, NEGOCIACION, CRITICA DE VENTAS, VENTA A GRUPOS Y HABILIDADES DE COMUNICACION, ETICA EN LOS NEGOCIOS, CONTROLES Y GESTION EN VENTAS
513			_b2012
520			_aES CONOCER LOS CONCEPTOS Y TECNICAS DE GESTION COMERCIAL PARA QUE PUEDAN DIRIGIR Y ADMINISTRAR UNA EMPRESA, INCLUYENDOEL MANEJO DE PRESUPUESTOS, COSTOSDE VENTAS ARMANDO UNA FUERZA DE VENTAS PARA LOS CLIENTES.
650			_aCOMUNICACION _93749
650			_aNEGOCIACIÓN _99491
650			_aPERSONAL _97651
650			_aVENTAS _97969
653			_aDIRECCION DE VENTAS MARKETING
856			_uhttp://www.cp67.com
942			_cBK _e2022-03-22 _zBATR
999			_c108634 _d108634