000			01354nam a2200313Ia 4500
001			UCACUE37097
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020			_a978-958-41-0429-8
040			_aUCACUE
041			_aspa
082			_a658.81 - Gerencia de ventas
100			_aSoto, Gabriel Jaime _eautor
245		0	_aGerencia de ventas
250			_a1a edición
260			_aBogotá: _bMc Graw-Hill, _c2012
300			_axxvii, 346 páginas _bFiguras; _c23 x 16.5 centímetros
500			_aIncluye bibliografía
505			_aGerencia y estrategia de ventas.-- Perfil y funciones del equipo de ventas.-- Tipos de ventas.-- Estructuras organizacionales.-- Organización del plan de trabajo del vendedor.-- Estructura del plan de ventas.-- Pronóstico de ventas.-- Motivación y compensación en ventas.-- Capacitación en ventas.-- Supervisión y coaching en ventas.-- Reclutamiento y selección en ventas.-- Entrenamiento a equipos de ventas.-- Servicio al cliente.-- Negociación.-- Consultoría en ventas.
513			_b2012
650			_aNEGOCIOS _98039
650			_aSERVICIO AL CLIENTE _97626
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653			_aMARKETING
700			_aEchavarría, Juliana _eautor _951417
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