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Gerencia de ventas
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Bogotá: Mc Graw-Hill, 2012Edición: 1a ediciónDescripción: xxvii, 346 páginas Figuras; 23 x 16.5 centímetrosISBN: - 978-958-41-0429-8
- 658.81 - Gerencia de ventas
Contenidos:
Gerencia y estrategia de ventas.-- Perfil y funciones del equipo de ventas.-- Tipos de ventas.-- Estructuras organizacionales.-- Organización del plan de trabajo del vendedor.-- Estructura del plan de ventas.-- Pronóstico de ventas.-- Motivación y compensación en ventas.-- Capacitación en ventas.-- Supervisión y coaching en ventas.-- Reclutamiento y selección en ventas.-- Entrenamiento a equipos de ventas.-- Servicio al cliente.-- Negociación.-- Consultoría en ventas.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libros
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Sede Azogues | Sede Azogues - Carrera Empresas | 658.81 SO718g Ej.6 10B09450 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 10B09450 | |||
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Sede Azogues | Sede Azogues - Carrera Empresas | 658.81 S7181g Ej.3 10B09375 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 10B09375 | |||
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Sede Azogues | Sede Azogues - Carrera Empresas | 658.81 S7181g Ej.4 10B09376 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 10B09376 | |||
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Sede Azogues | Sede Azogues - Carrera Empresas | 658.81 S7181g Ej.5 10B09377 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 10B09377 | |||
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Unidad Académica de Administración | Carrera de Marketing e Inteligencia de Mercados | 658.81 S7181g 2B01973 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 2B01973 | ||
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Unidad Académica de Administración | Carrera de Marketing e Inteligencia de Mercados | 658.81 S7181g Ej.2 2B01974 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 2B01974 |
Incluye bibliografía
Gerencia y estrategia de ventas.-- Perfil y funciones del equipo de ventas.-- Tipos de ventas.-- Estructuras organizacionales.-- Organización del plan de trabajo del vendedor.-- Estructura del plan de ventas.-- Pronóstico de ventas.-- Motivación y compensación en ventas.-- Capacitación en ventas.-- Supervisión y coaching en ventas.-- Reclutamiento y selección en ventas.-- Entrenamiento a equipos de ventas.-- Servicio al cliente.-- Negociación.-- Consultoría en ventas.
2012
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