La venta una orientación psicológica
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series ; 5Detalles de publicación: Barcelona: Hispano Europea, 1968Descripción: xvi, 589 p.: 20 x 14 cmTema(s): Clasificación CDD: - 658.81 - Gerencia de ventas
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libros
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Unidad Académica de Administración | Carrera de Administración de Empresas | 658.81 030 T468v 2B01486 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 2B01486 |
Nuevo mundo de la venta.-- Estudio inicial de problemas.-- Planeamiento y dirección de las actividades de ventas.-- Distintas formas de percepción humana.-- Necesidades y el ciclo de motivaciones.-- Formas de actuación del vendedor.-- Actuación del vendedor como instructor.-- Papel de la experiencia, del conflicto y del egocentrismo en la venta.-- Seis sistemas de venta.-- Porqué y el cómo de la comunicación del vendedor.-- Arte de escuchar eficazmente.-- Discusión base de la motivación.-- Soluciones a las dudas del posible cliente.-- Estrategias y tácticas para concluir la venta.-- Programa de desarrollo de la capacidad de rendimiento humano.-- Coloquio: Un sistema de caso-diálogo para el desarrollo de la capacidad de rendimiento humano.-- Venta a grupos, formas de comunicación.
1968
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