TY  - BOOK
AU  - Brown, Ronald
TI  - De ejecutivo de ventas a gerente
SN  - 978-968-18-0240-0
U1  - 658.8101 - Planificación de ventas 
PY  - 1991///
CY  - México D.F.. México:  
PB  - Editorial Limusa S.A., 
KW  - EMPRESA
KW  - GERENTE
KW  - VENDEDORES
KW  - PRINCIPIOS DE ADMINISTRACION
N1  - Incluye: Indice de contenido; 1991
N2  - Pequeña guía que describe las diferencias entre los puestos de gerente de venta y vendedor, desarrollando las funciones relevantes del primero. Señala métodos nuevos y eficientes para planear, organizar y dirigir las actividades propias y del equipo de ventas. Profundiza el la dinámica y manejo de grupos de personas, su conducción e interacción para lograr los fines establecidos. Estudia la selección y reclutamiento de vendedores, así como el proceso de entrenamiento y de comunicación
ER  -