TY  - BOOK
AU  - Saunders, David M
AU  - Lewicki Roy J.
TI  - Fundamentos de negociación
SN  - 978-607-15-0753-2
U1  - 658 - Gerencia General 
PY  - 2012///
CY  - Distrito Federal. Mexico:  
PB  - McGraw-Hill, 
KW  - ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
KW  - ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
KW  - NEGOCIOS
KW  - PRINCIPIOS DE ADMINISTRACION
N1  - Naturaleza de una negociacion.-- Estrategia y tacticas de una negociaciondistributiva,integradora.-- Negociacion.-- Percepcion.-- Comunicacion.-- Obtencion y utilizacion del poder de negociacion.-- Etica en la negociacion.-- Relaciones en una negociacion.-- Multiples partes y equipos.-- Negociaciones internacionales y transculturales.-- Mejores practicas en las negociaciones; 2012
ER  -