Brown, Ronald <br/><br/>
De ejecutivo de ventas a gerente 

 - 3a reimp 
 - México D.F.. México:    Editorial Limusa S.A.,   1991 
 - 133 paginas:   tablas;  23 x 15.5 cm 
<br/><br/> Incluye: Indice de contenido. 
<br/><br/>1991 
<br/><br/> Pequeña guía que describe las diferencias entre los puestos de gerente de venta y vendedor, desarrollando las funciones relevantes del primero. Señala métodos nuevos y eficientes para planear, organizar y dirigir las actividades propias y del equipo de ventas. Profundiza el la dinámica y manejo de grupos de personas, su conducción e interacción para lograr los fines establecidos. Estudia la selección y reclutamiento de vendedores, así como el proceso de entrenamiento y de comunicación. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-968-18-0240-0 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>EMPRESA<br/>GERENTE<br/>VENDEDORES
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>PRINCIPIOS DE ADMINISTRACION 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8101 - Planificación de ventas