Psicosociología de la venta
- 1a ed
- Madrid: Ediciones Marova, 1973
- 342 p., 1 h.: 22 x 14 cm.
- 18 18 18 18 .
Incluye conclusiones Anexos Bibliografía
Marco de estudio teórico.-- Formación histórica de la teoría de róle.-- Definición de los conceptos.-- Estudio psicosocial del vendedor.-- La situación psicosocial del vendedor.-- La psicología dinámica del vendedor.-- Las satisfacciones y los factores de éxito del vendedor.-- El Vendedor en situación.-- Los modos de comportamiento del vendedor.-- Las percepciones del vendedor.-- Las expectativas del vendedor.-- El cliente en situación.-- Los modos de comportamiento del cliente.-- Los factores psicológicos de la elección.-- el encuentro del vendedor y del cliente.-- El universo mágico de la venta.-- Aspecto regresivo del nivel de la percepción.
1973
84-269-0409-9
INTERACCIÓN INTERACCION SOCIAL PSICOSOCIOLOGÍA DE LA VENTA