Hanan, Mack <br/><br/>
La venta consultiva:  un metodo de ventas centrado en la asesoria al cliente 

 - Bogotá:    Norma,   1989 
 - 303 páginas:   ilustraciones, tablas.;  21 x 14 cm 
<br/><br/> Incluye: Índice de contenido 
<br/><br/>Estrategias de posicionamiento consultivo.-- Estrategias de propuesta consultiva.-- Estrategia de asociación consultiva. 
<br/><br/>1989 
<br/><br/><label>ISBN: </label>958-04-0859-8 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACION<br/>ESTRATEGIAS<br/>VENTAS
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>MARKETING y MARKETING ESTRATÉGICO 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.83 - Investigación de mercados