TY  - BOOK
AU  - Lidstone, John.
AU  - Arias de Hassan, Adriana
TI  - Capacitación de vendedores: entrenamiento en el campo de trabajo
SN  - 978-958-04-0570-2
U1  - 658.85 - Venta personal (Arte de vender) 
PY  - 1988///
CY  - Bogotá:  
PB  - Norma, 
KW  - CAPACITACION
KW  - RECURSOS HUMANOS
KW  - TRABAJO
KW  - FINANZAS
N1  - Objetivos de la capacitación en el trabajo.-- Gerente de ventas.-- Naturaleza del arte de vender.-- Estructura para la capacitación de vendedores en el trabajo.-- Como evaluar el desempeño de los vendedores.-- Necesidad de capacitacion en ventas.-- aprendizaje y comunicación eficaces.-- Metodos y tecnicas de capacitacion en el trabajo.-- Visita acompañada.-- Vendedores nuevos.-- Experiencia.-- capacitacion eficaz.-- Motivación.-- Instructor; 1988
ER  -