Durán, Alfonso <br/><br/>
Psicología de la publicidad y de la venta 

 - 1a ed 
 - Barcelona:    CEAC,   1982 
 - 296 páginas.:   gráficos, ilustraciones;  24 x 17 cm. 
<br/><br/> Incluye índice Notas de pie de página 
<br/><br/>Psicología de la publicidad.-- Publicidad y motivación.-- Modelos de actitud.-- Estilos de comunicación.-- Respuesta a un anuncio.-- Efectos sociales de la publicidad.-- Psicología de la venta.-- Venta en el proceso de comercialización.-- Teorías de la venta.-- Rol del vendedor.-- Estrategias de ventas.-- Tácticas de venta.-- Tipologías de clientes.-- Psicología del consumo.-- Bases para una teoría del consumo.-- Comportamiento de compra según sus estadios.-- Aportaciones básicas a la psicología del consumo.-- Esquemas generales del comportamiento.-- Modelos de toma de decisiones.-- Técnicas de investigación.-- Encuesta.-- Nivel del porqué: Investigación de motivaciones.-- Formación de vendedores y dinámica grupal.-- Estudios sobre el producto, la imagen y la marca.-- Control de la eficacia publicitaria.-- Nuevos campos de investigación.-- Soluciones a los ejercicios de autocomprobación. 
<br/><br/>1982 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-84-329-8806-6 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>CONSUMO<br/>PSICOLOGIA DE LA PUBLICIDAD<br/>PSICOLOGIA DE LA VENTA<br/>PUBLICIDAD
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>PSICOLOGIA 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>150 - Psicología