TY  - BOOK
AU  - Macdonald John
TI  - Estrategias que hacen vender
U1  - 658.81 - Gerencia de ventas 
PY  - 1971///
CY  - Barcelona:  
PB  - Hispano Europea, 
KW  - ESTRATEGIA
KW  - IDEAS
KW  - REMISOS
KW  - FINANZAS
N1  - Si se quiere triunfar, hay que recurrir a la estrategia.-- Para sortear las falsas objeciones.-- Modo de combatir las influencias ocultas que se oponen al remate de las ventas.-- Cómo tratar los factores evidentes de influencia negativa.-- Modo de crear el impulso de compra.-- Secreto de la energía concentrada.-- Concentración de energía en la técnica del cierre.-- Estrategia de cierre por interrogatorio.-- Estrategia del remate por la anécdota.-- Objeciones que crean situaciones de cierre.-- Estrategias para decidir a los remisos.-- Cómo tratar con el cliente distinto.-- Para aprovechar la estrategia al máximo; 1971
ER  -