Macdonald John <br/><br/>
Estrategias que hacen vender 

 - 3a ed 
 - Barcelona:    Hispano Europea,   1971 
 - xvi, 277 p.:   20 x 14 cm 
 -  9 .
<br/><br/>Si se quiere triunfar, hay que recurrir a la estrategia.-- Para sortear las falsas objeciones.-- Modo de combatir las influencias ocultas que se oponen al remate de las ventas.-- Cómo tratar los factores evidentes de influencia negativa.-- Modo de crear el impulso de compra.-- Secreto de la energía concentrada.-- Concentración de energía en la técnica del cierre.-- Estrategia de cierre por interrogatorio.-- Estrategia del remate por la anécdota.-- Objeciones que crean situaciones de cierre.-- Estrategias para decidir a los remisos.-- Cómo tratar con el cliente distinto.-- Para aprovechar la estrategia al máximo. 
<br/><br/>1971 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ESTRATEGIA<br/>IDEAS<br/>REMISOS
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>FINANZAS 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81 - Gerencia de ventas