TY  - BOOK
AU  - Maynard, Harold B.
AU  - Davis, James H.
TI  - Dirección de las fuerzas de venta: remuneración, estímulos y supervisión
U1  - 658.81 - Gerencia de ventas 
PY  - 1960///
CY  - Barcelona:  
PB  - Hispano Europea, 
KW  - GASTOS DE VIAJES
KW  - POLITICA DE VENTAS
KW  - SALARIOS
KW  - SUPERVISION DEL TRABAJO
KW  - FINANZAS
N1  - Incluye notas de pie de página; Remuneración de los vendedores.-- Sistemas de retribución a los agentes de ventas.-- Gastos de viaje.-- Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones.-- supervisión y evaluación del trabajo.-- Política de ventas.-- De precios y de servicio.-- Políticas que gobiernan la elección de los productos.-- Prueba y desarrollo de nuevos productos.-- Elección de los canales de distribución.-- Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta.-- Normas de coste.-- Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas; 1960
ER  -