Dirección de las fuerzas de venta: remuneración, estímulos y supervisión
- 3a ed
- Barcelona: Hispano Europea, 1960
- 412 p.: Figuras, tablas; 20 x 14 cm
- 2 .
Incluye notas de pie de página
Remuneración de los vendedores.-- Sistemas de retribución a los agentes de ventas.-- Gastos de viaje.-- Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones.-- supervisión y evaluación del trabajo.-- Política de ventas.-- De precios y de servicio.-- Políticas que gobiernan la elección de los productos.-- Prueba y desarrollo de nuevos productos.-- Elección de los canales de distribución.-- Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta.-- Normas de coste.-- Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas.
1960
GASTOS DE VIAJES POLITICA DE VENTAS SALARIOS SUPERVISION DEL TRABAJO