Lewicki Roy <br/><br/>
Fundamentos de negociación 

 - 4a ed 
 - México:    McGraw-Hill,   2008 
 - xiv, 294p:   Figuras, tablas;  24 x 19 cm 
<br/><br/> Incluye Bibliografía 
<br/><br/>Naturaleza de una negociación.-- Estrategia y tácticas de la negociación distributiva y de la integradora.-- Negociación: estrategia y planificación, percepción, conocimiento y emoción .-- Comunicación.-- Obtención y utilización del poder de negociación.-- Etica en la negociación.-- Relaciones en una negociación.-- Diversas partes y equipos.-- Negociación internacional y transcultural.-- Mejores prácticas en las negociaciones. 
<br/><br/>2008 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-970-10-6631-7 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ESTRATEGIA DE NEGOCIOS<br/>NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA<br/>PLANIFICACION
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>ECONOMIA 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.405 2 - Negociación