Malaret, Juan <br/><br/>
Manual de negociación y mediación:  Negociaciones empresariales eficaces para juristas y directivos de empresa 

 - 3a ed 
 - Madrid:    Colex,   2003 
 - 355 p.:   cuadros, diagramas, guías;  24 x 17 cm. 
<br/><br/> Incluye Índice Bibliografía 
<br/><br/>Método y la estrategia:.-- Arte y ciencia de la negociación.-- El proceso de la negociación.-- Estrategias básicas I.-- Estrategias básicas II.-- Estrategias básicas III.-- Procesos Específicos:.-- La mediación.-- Conflictos entre socios: prevención, negociación y mediación.-- Negociaciones interpersonales. El conflicto interpersonal.-- Negociación y conflictos entre grupos y equipos.-- Negociación con múltiples partes y negociaciones internas y externas al mismo tiempo.-- Como utilizar casos de negociación como entrenamiento de negociadores:.-- Negociaciones de múltiples partes. Dirigir la tensión del dilema del Negociador.-- Reclamar valor.-- Una negociación histórica.-- Crear y reclamar valor.-- Reclamación y creación de valor en contrato de imagen internacional con asimetría de poder.-- Dirigir el dilema del negociador en acuerdo complejo internacional en un tema contencioso.-- Negociación de compra-venta de empresa con múltiples partes.-- Indicaciones metodológicas.-- Notas para la revisión y mejora de habilidad negociadora.-- La toma de decisiones bajo la incertidumbre. 
<br/><br/>2003 
<br/><br/><label>ISBN: </label>84-7879-786-8 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>CONFLICTO INTERPERSONAL<br/>ESTRATEGIAS BÁSICAS<br/>MEDIACIÓN<br/>NEGOCIACIÓN
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>DERECHO 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.09 - Manual de negociación y Mediación