TY  - BOOK
AU  - Krentzel, Georg August
TI  - Shopper Marketing: estrategias de mercado
SN  - 978-958-762-996-5
U1  - 658.8 - Gerencia de distribución - Mercadeo 
PY  - 2019///
CY  - Bogotá
PB  - Ediciones de La U, 
KW  - SHOPPER
KW  - MARKETING
KW  - ESTRATEGIAS DE MERCADO
KW  - MERCADOTECNIA
N1  - Incluye: Índice de contenido; Shopping en la sociedad.-- Influenciadores sobre el Shopper marketing.—Tecnología.—Economía.-- Shopper marketing estratégico.-- Definición de la ruta a la compra.-- Mundos de consumo.-- Gestión de la ruta a la compra.-- Touchpoints hacía el Shopper Journey.-- Actitud del shopper.-- Proceso de conversión.-- Ruta al mercado.-- Activación del shoper en el punto de compra.-- Organización focalizada en el mercado
N2  - El Omnishopper de ”anywhere, anytime” está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector.

Para asegurar un marketing más focalizado a estos cambios, las compañías están invirtiendo más recursos donde se toman las decisiones de compra, en el SHOPPER MARKETING. Buena parte de los presupuestos del marketing tradicional se están dirigiendo hacía el shopper marketing, un trend que está tomando mucha importancia en las compañías del sector, tanto en Europa como Latinoamérica.

El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidad de coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado.

En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del Shopper Marketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y latinoamericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización.

El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas. El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas
ER  -