Dirección de Ventas: una visión integral
- 1a edición
- Madrid: Ediciones Pirámide, 2012
- 239 páginas Incluye, cuadros, gráficos, ilustraciones, tablas; 23 x 15,5 centímetros
Incluye: dedicatoria, agradecimientos, contenido, prólogo, introducción, epílogo, referencias bibliográficas, índice de figuras, índice de cuadros
EVOLUCION DE LAS VENTAS, PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE VENTAS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACION DEL AREA DE VENTAS, ESTRUCTURA Y PLANEACION DE TERRITORIOS, DOTACION DEL PERSONAL, CAPACITACION Y ENTRENAMIENTO, CICLO DE VENTAS, NEGOCIACION, CRITICA DE VENTAS, VENTA A GRUPOS Y HABILIDADES DE COMUNICACION, ETICA EN LOS NEGOCIOS, CONTROLES Y GESTION EN VENTAS
2012
ES CONOCER LOS CONCEPTOS Y TECNICAS DE GESTION COMERCIAL PARA QUE PUEDAN DIRIGIR Y ADMINISTRAR UNA EMPRESA, INCLUYENDOEL MANEJO DE PRESUPUESTOS, COSTOSDE VENTAS ARMANDO UNA FUERZA DE VENTAS PARA LOS CLIENTES.