TY  - BOOK
AU  - Blanco, Fernando
TI  - Dirección de Ventas: Liderazgo en el siglo XXI
SN  - 978-958-762-071-9
U1  - 658.8 - Gerencia de distribución - Mercadeo 
PY  - 2012///
CY  - Bogotá Colombia:  
PB  - Ediciones de la U , 
KW  - COMUNICACION
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - PERSONAL
KW  - VENTAS
KW  - DIRECCION DE VENTAS MARKETING
N1  - Incluye: dedicatoria, agradecimientos, contenido, prólogo, introducción, epílogo, referencias bibliográficas, índice de figuras, índice de cuadros; EVOLUCION DE LAS VENTAS, PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE VENTAS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACION DEL AREA DE VENTAS, ESTRUCTURA Y PLANEACION DE TERRITORIOS, DOTACION DEL PERSONAL, CAPACITACION Y ENTRENAMIENTO, CICLO DE VENTAS, NEGOCIACION, CRITICA DE VENTAS, VENTA A GRUPOS Y HABILIDADES DE COMUNICACION, ETICA EN LOS NEGOCIOS, CONTROLES Y GESTION EN VENTAS; 2012
N2  - ES CONOCER LOS CONCEPTOS Y TECNICAS DE GESTION COMERCIAL PARA QUE PUEDAN DIRIGIR Y ADMINISTRAR UNA EMPRESA, INCLUYENDOEL MANEJO DE PRESUPUESTOS, COSTOSDE VENTAS ARMANDO UNA FUERZA DE VENTAS PARA LOS CLIENTES
UR  - http://www.cp67.com
ER  -