TY  - BOOK
AU  - Soto, Gabriel Jaime
AU  - Echavarría, Juliana
AU  - Ruiz, Juan Fernando
TI  - Gerencia de ventas
SN  - 978-958-41-0429-8
U1  - 658.81 - Gerencia de ventas 
PY  - 2012///
CY  - Bogotá:  
PB  - Mc Graw-Hill, 
KW  - NEGOCIOS
KW  - SERVICIO AL CLIENTE
KW  - VENTAS
KW  - MARKETING
N1  - Incluye bibliografía; Gerencia y estrategia de ventas.-- Perfil y funciones del equipo de ventas.-- Tipos de ventas.-- Estructuras organizacionales.-- Organización del plan de trabajo del vendedor.-- Estructura del plan de ventas.-- Pronóstico de ventas.-- Motivación y compensación en ventas.-- Capacitación en ventas.-- Supervisión y coaching en ventas.-- Reclutamiento y selección en ventas.-- Entrenamiento a equipos de ventas.-- Servicio al cliente.-- Negociación.-- Consultoría en ventas; 2012
ER  -