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De ejecutivo de ventas a gerente

Por:

Brown, Ronald [autor]

Tipo de material: Texto

TextoDetalles de publicación: México D.F.. México: Editorial Limusa S.A., 1991Edición: 3a reimpDescripción: 133 paginas: tablas; 23 x 15.5 cmISBN:

978-968-18-0240-0

Tema(s):

Clasificación CDD:

658.8101 - Planificación de ventas

Resumen: Pequeña guía que describe las diferencias entre los puestos de gerente de venta y vendedor, desarrollando las funciones relevantes del primero. Señala métodos nuevos y eficientes para planear, organizar y dirigir las actividades propias y del equipo de ventas. Profundiza el la dinámica y manejo de grupos de personas, su conducción e interacción para lograr los fines establecidos. Estudia la selección y reclutamiento de vendedores, así como el proceso de entrenamiento y de comunicación.

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Existencias
Tipo de ítem	Biblioteca actual	Colección	Signatura	Estado	Fecha de vencimiento	Código de barras
Libros	Unidad Académica de Administración	Carrera de Administración de Empresas	658.8101 B87717d 8B00759 (Navegar estantería(Abre debajo))	Disponible		8B00759

Incluye: Indice de contenido.

1991

Pequeña guía que describe las diferencias entre los puestos de gerente de venta y vendedor, desarrollando las funciones relevantes del primero. Señala métodos nuevos y eficientes para planear, organizar y dirigir las actividades propias y del equipo de ventas. Profundiza el la dinámica y manejo de grupos de personas, su conducción e interacción para lograr los fines establecidos. Estudia la selección y reclutamiento de vendedores, así como el proceso de entrenamiento y de comunicación.

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