Reingeniería de ventas: (Registro nro. 78339)
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000 -Cabecera (24) | |
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Campo de control interno | 01445nam a2200277Ia 4500 |
001 - Número de control | |
Campo de control | UCACUE9501 |
007 - Tipo material - Descripcion fisica - info general | |
Tipo material | ta |
008 - Códigos de longitud fija (40p) | |
Campo de control de longitud fija | 210503s1996||||xx |||||||||||||| ||spa|| |
020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
ISBN | 978-958-600-489-9 |
041 ## - Código de idioma (R) | |
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente (R) | eng |
041 ## - Código de idioma (R) | |
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente (R) | spa |
082 ## - Número de la Clasificación | |
Código de Clasificación | 658.81 - Gerencia de ventas |
100 ## - Autor Personal | |
Autor Personal | Blessington, Mark |
Término indicativo de función (R) | autor |
245 #0 - Titulo | |
Titulo | Reingeniería de ventas: |
Subtitulo | basada en el cliente |
260 ## - Editorial | |
Ciudad | Bogotá: |
Nombre de la Editorial | McGraw-Hill, |
Fecha | 1996 |
300 ## - Descripcion | |
Páginas | 228 páginas: |
Otros detalles físicos | gráficos, ilustraciones; |
Dimensiones | 24 x 17 cm. |
500 ## - Nota General | |
Nota General | Incluye índice alfabético.-- Notas de pie de página. |
505 ## - Nota de contenido formateada | |
Nota de contenido formateada | Dificultades en venta y en marketing.-- Necesidad de una reingeniería basada en el cliente.-- Problemas con la reingefniería de la primera generación.-- Visión externa-clientes.-- Cambio de poder.-- Nueva compra.-- Modelos de compra.-- Visión interna.-- Funciones están fallando.-- Ingresar en la era del compromiso.-- Paradojas y potencial.-- Estrategia del compromiso.-- Herramientas.-- Medición del rendimiento financiero y de la efectividad.-- Desarrollar sistemas oportunos de alerta.-- Proceso de reingeniería.-- Formación y liderazgo de los equipos.-- Contrato con los empleados.-- Hacer las selecciones correctas. |
513 ## - Nota de periodo de años | |
Nota de periodo de años | 1996 |
650 ## - Temas - Descriptores | |
Temas - Descriptores | MARKETING |
9 (RLIN) | 679 |
650 ## - Temas - Descriptores | |
Temas - Descriptores | REINGENIERIA DE VENTAS |
9 (RLIN) | 7752 |
650 ## - Temas - Descriptores | |
Temas - Descriptores | SERVICIO AL CLIENTE |
9 (RLIN) | 7626 |
653 ## - Palabras Claves | |
Palabras Claves | MERCADOTECNIA |
700 ## - Autor Personal | |
Autor Personal | O`Connell, Bill |
Término indicativo de función (R) | autor |
9 (RLIN) | 5712 |
942 ## - Datos personalizados Koha | |
Tipo de Documento | Libros |
Deterioro (estado) | Colección | Ubicacion permanente | Ubicacion actual | Fecha de Ingreso a la Biblioteca | Prestamos | Clasificación | Código de barras | Ultima fecha de verificacion | Catalogador | Tipo de Item |
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Carrera de Ingeniería Industrial A | Unidad Académica de Ingeniería, Industria y Construcción | Unidad Académica de Ingeniería, Industria y Construcción | 01/26/2016 | 658.81 B647r 6B00940 | 6B00940 | 05/03/2021 | pcedillo | Libros |