Fundamentos de negociación
Lewicki Roy
Fundamentos de negociación - 4a ed - México: McGraw-Hill, 2008 - xiv, 294p: Figuras, tablas; 24 x 19 cm
Incluye Bibliografía
Naturaleza de una negociación.-- Estrategia y tácticas de la negociación distributiva y de la integradora.-- Negociación: estrategia y planificación, percepción, conocimiento y emoción .-- Comunicación.-- Obtención y utilización del poder de negociación.-- Etica en la negociación.-- Relaciones en una negociación.-- Diversas partes y equipos.-- Negociación internacional y transcultural.-- Mejores prácticas en las negociaciones.
2008
978-970-10-6631-7
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
PLANIFICACION
ECONOMIA
658.405 2 - Negociación
Fundamentos de negociación - 4a ed - México: McGraw-Hill, 2008 - xiv, 294p: Figuras, tablas; 24 x 19 cm
Incluye Bibliografía
Naturaleza de una negociación.-- Estrategia y tácticas de la negociación distributiva y de la integradora.-- Negociación: estrategia y planificación, percepción, conocimiento y emoción .-- Comunicación.-- Obtención y utilización del poder de negociación.-- Etica en la negociación.-- Relaciones en una negociación.-- Diversas partes y equipos.-- Negociación internacional y transcultural.-- Mejores prácticas en las negociaciones.
2008
978-970-10-6631-7
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
PLANIFICACION
ECONOMIA
658.405 2 - Negociación