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Blanco, Fernando

Dirección de Ventas: Liderazgo en el siglo XXI - 1a edición - Bogotá Colombia: Ediciones de la U , 2012 - 239 páginas Cuadros, gráficos, ilustraciones, tablas; 23 x 15,5 centímetros

Incluye: dedicatoria, agradecimientos, contenido, prólogo, introducción, epílogo, referencias bibliográficas, índice de figuras, índice de cuadros

EVOLUCION DE LAS VENTAS, PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE VENTAS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACION DEL AREA DE VENTAS, ESTRUCTURA Y PLANEACION DE TERRITORIOS, DOTACION DEL PERSONAL, CAPACITACION Y ENTRENAMIENTO, CICLO DE VENTAS, NEGOCIACION, CRITICA DE VENTAS, VENTA A GRUPOS Y HABILIDADES DE COMUNICACION, ETICA EN LOS NEGOCIOS, CONTROLES Y GESTION EN VENTAS

2012

ES CONOCER LOS CONCEPTOS Y TECNICAS DE GESTION COMERCIAL PARA QUE PUEDAN DIRIGIR Y ADMINISTRAR UNA EMPRESA, INCLUYENDOEL MANEJO DE PRESUPUESTOS, COSTOSDE VENTAS ARMANDO UNA FUERZA DE VENTAS PARA LOS CLIENTES.

ISBN: 978-958-762-071-9

Subjects--Topical Terms:
COMUNICACION
NEGOCIACIÓN
PERSONAL
VENTAS

Subjects--Index Terms: DIRECCION DE VENTAS MARKETING

Dewey Class. No.: 658.8 - Gerencia de distribución - Mercadeo